למה מיזמים נכשלים? הרבה פעמים, כי אנחנו מקלקלים לעצמנו.
חברת המחקר CB Insights פרסמה בשנה שעברה את רשימת 20 הסיבות לכישלון סטרטאפים. 3 הסיבות הראשונות (והעיקריות) הן:
- מוצר לא מתאים לשוק (Product Market Fit)
- נגמר הכסף
- צוות לא מתאים
אבל אם הייתם שואלים יזמים ומנהלים מה הם חושבים שקריטי להצלחה, הם לרוב היו אומרים לכם:
א. חיוני שהמוצר שלנו יהיה הטוב ביותר בשוק ב. אני חייב להיות הראשון בשוק ג. זה חייב להיות רעיון מצוין
וזה ההבדל בין המציאות לתיאוריה:
א. המוצר שלך לא צריך להיות הכי טוב – הוא פשוט צריך להיות מתאים לקהל שמוכן לרכוש אותו. ב. אם ראשוניות הייתה גורם מהותי בכישלון חברות, גוגל, פייסבוק, אפל, מיקרוסופט ואמזון לא היו 5 החברות הגדולות בעולם. ג. רעיון מצוין – סימן ההיכר של יזם מתחיל? הוא חושב שמה שחשוב זה הרעיון. לעומת זאת, כשבוחנים את מי שהצליח – למשל, Hipstamatic לעומת אינסטגרם, רואים שיכולת ביצוע (Execution) חשובה הרבה יותר מהרעיון, וזה לרוב מאוד קשור ליכולות הצוות ביחס לנדרש.
במילים אחרות: עולם העסקים, השיווק והיזמות הוא קשה, אפילו קשה מאוד. ומה אפשר לעשות כדי לעשות אותו קצת פחות מורכב? אפשר למשל, להפסיק לקלקל לעצמנו.
אספנו בפרק השלישי של Market Shift שבע אמונות שגויות פופולריות, שפשוט מחבלות בסיכוי ההצלחה של יזמים ומנהלים.
בהמשך, יש רשימת מותגים שאולי תעזור לרכך את האמונה שראשוניות בשוק מבטיחה הצלחה לאורך זמן. (זה לא כזה פשוט).
רשימת מותגים מובילים ב-1923 לעומת 1997 בארה”ב
| קטגוריה | 1923 | 1997 |
| חומר ניקוי | OLD DUTCH | COMET SOFT SCRUB AJAX |
| גומי לעיסה | WRIGLEY’S ADAMS | WRIGLEY’S BUBBLE YUM BUBBLICIOUS |
| אופנועים | INDIAN HARLEY DAVIDSON | HARLEY DAVIDSON HONDA KAWASAKI |
| סוכריות מנטה | LIFE SAVERS | BREATH SAVERS TIC TAC CERTS |
| חמאת בוטנים | BEECH NUT HEINZ | JIF SKIPPY PETER PAN |
| סכיני גילוח | GILLETTE GEM EVER READY | GILETTE BIC SCHICK |
| משקאות קלים | COCA COLA CLIQUOT CLUB BEVO HIRES | COCA COLA PEPSI DR.PEPPER / CADBURY |
| קפה | ARBUCKLE’S YUBAN WHITE HOUSE HOTEL ASTOR GEORGE WASHINGTON | FOLGER’S MASWELL HOUSE HILLS BROS. |
| סבון כביסה | FELS NAPTHA OCTAGON KIRKMAN IVORY BABBITTS CRYSTAL WHITE | TIDE CHEER WISK |
| מכונות כתיבה | UNDERWOOD REMINGTON OLIVER CORONA | SMITH CORONA BROTHER LEXMARK |
| סיגריות | CAMEL FATIMA PALL MALL MURAD LUCKY STRIKE | MARLBORO WINSTON NEWPORT |
| גרביונים | HOLEPROOF ONYX PHOENIX LUXITE | L’EGGS HANES NO NONSENSE |
| נעליים | DOUGLAS WALKOVER HANAN | NIKE REEBOK |
| ממתקים | HUYLER’S LOFT PAGE & SHAW WHITMAN | HERSHEY M&M/MARS NESTLE |
| ריבה | HEINZ | SMUCKER’S WELCH’S KRAFT |
מקור: פיטר נ. גולד, מתוך המגזין למחקר שיווקי (JOURNAL OF MARKETING RESEARCH). פורסם במאי 2000.