תמצית תכנית שיווקית - ליזמים ולמנהלים עסוקים במיוחד
לא כולנו אוהבים תכניות ארוכות ומורכבות, עם תחזיות שמתגלות לרוב כאופטימיות, לא רלוונטיות ותלושות מהמציאות. מה צריך לעשות מנהל או יזם פרקטי, שלא מעוניין לבזבז זמן רב על כתיבת מסמכים לא פרקטיים? אדם שרוצה להרגיש שהוא מצד אחד שומר על כיוון מוגדר (להלן, אסטרטגיה), ומצד שני, רוצה לאפשר לעצמו גמישות בתגובה לכוחות השוק ולמידע חדש?
אתם מוזמנים לעשות שימוש בכלי המצורף. פשוט, תענו על השאלות, ותקבלו את המהות של התכנית השיווקית שלכם.
| סעיף | הסבר |
| מה ה”למה” שלך | מה הסיבה שאתה עושה את מה שאתה עושה? למה המיזם שלך קיים? איזה אורח חיים אתה רוצה לקדם? במה אתה מאמין? |
| מי הלקוח | מיהו הלקוח האידיאלי שלך? מדוע? מה מניע אותו רגשית? מה חשוב לו? |
| מה הלקוח קונה? | כשהלקוח קונה ממך, מה הוא קונה ברמה הפונקציונלית? מה הוא קונה ברמה הרגשית? מה הוא קונה ברמת הזהות העצמית? |
| ייחוד | מה מיוחד במה שאתה עושה? איך אתה יותר טוב, באיזה נסיבות ועבור מי? איך אתה שונה מהאלטרנטיבות בשוק, באופן שהלקוח מודע אליו? |
| מסר ומיצוב | מה הסיפור שאתה רוצה שהלקוחות שלך יאמינו לגבי הערך שאתה מייצר להם? מה המיצוב שמשתמע מהמסר שלך? |
| הפצה | איך המוצר שלך מגיע לידיים של אנשים? מה גורם להם לפגוש אותך? |
| פלטפורמה | היכן אתה מספר את הסיפור שלך? |
| קידום | איך אתה מספר את הסיפור שלך? באיזה מדיות אתה עושה שימוש? |
| המרה | איך אתה מעצים את מערכת היחסים עם לקוחות פוטנציאלים שאתה פוגש והופך אותם ללקוחות משלמים, נאמנים ואוהדים נלהבים? |
| צמיחה | איך אתה מתכוון למצוא או למשוך אליך לקוחות חדשים? |
| המלצה | איזה סיפור אתה גורם לאנשים לספר עליך? |
| קסם | איך אתה מקסים ומרגש את הלקוחות שלך? איזה עומק אתה מכניס למוצר שלך? לאן הוא מתפתח והולך ככל שמשתמשים בו? |
| שימור | איך אתה דואג שהלקוחות יישארו אצלך ויחזרו שוב ושוב? הפרד בין פעילויות חיצוניות למוצר / שירות לבין פעילויות שימור שמובנות בתוך המוצר. |
מומלץ להדפיס ולכתוב את התשובות - ולשמור את הפתק הזה אתכם בפורמט פיזי, בארנק, בתיק או ביומן. כמובן, רצוי לעדכן ולתקן במידת הצורך.