CHOICE STRATEGIST

רוב הזמן זו לא בעיית שיווק.

זו —

בחירה.

אם נמאס לכם להתמודד עם שיווק לא אפקטיבי, לקוחות שנעלמים ומתחרים שמצליחים יותר למרות שהם פחות טובים — הגעתם למקום הנכון.

אחרי שנעבוד ביחד, תבינו שהבעיה לא הייתה התוכן, הטרגוט של משרד הפרסום או הקריאייטיב — אלא שלא הבהרתם ללקוח איך לבחור בכם.

רוצים לגלות עוד ←
גלול
// המראה · האינסטרומנט הראשון של האתר

כתוב את המשפט שבו אתה מסביר מה אתה עושה.
האתר יראה לך מה הלקוח באמת שומע.

משפט אחד. ככה שאתה אומר אותו ביום־יום, באירוע, בלינקדאין. אני אזהה איפה אתה נשמע כמו כולם — ואיפה אתה מאבד את עצמך. זה לא ניתוח מלא — זאת התחלה.

// משפט אחד · 1-3 שורות · בדיוק כמו שאתה אומר אותו
// המראה ההפוכה
בדקת איך אתה נשמע · עכשיו הצד השני

שש שאלות שאתה שומע כל שבוע.
אתה חושב שאתה יודע מה הן אומרות.

לקוח שלא קונה לא משקר — הוא משתמש בכיסוי מנומס. בחר משפט. אגיד לך מה הוא באמת אומר, ואיזו אבחנה רוב אנשי המקצוע מחמיצים בו.

״אני צריך לחשוב על זה.״
סוף שיחת מכירה · השני התמלא חיוך
לחץ לאבחון
״נשמע מעניין. נדבר אחרי החגים.״
פנייה בווטסאפ · אמצע יוני
לחץ לאבחון
״שלח לי הצעה.״
פגישה ראשונה · 47 דקות לתוכה
לחץ לאבחון
״זה יקר לי.״
אחרי שראה את ההצעה · בטון נינוח
לחץ לאבחון
״אנחנו כבר עובדים עם מישהו.״
שיחה ראשונה · בלי לפרט עם מי
לחץ לאבחון
״אני לא בטוח שזה מתאים לנו.״
אחרי הצגה מלאה · בטון מתנצל
לחץ לאבחון

שש האבחנות כאן הן שתי דקות מהשטח. ההמשך — שבע התחנות שמראות איך לבנות את הבחירה מהיסוד.

לסקור את שבע התחנות →
// 7 תחנות · מה ממתין לך אם תמשיך לקרוא

המתודולוגיה, בקצרה. שבע תחנות במנגנון הבחירה.

הפיתוח של 15 שנה מקופל ל-7 שאלות עוקבות. כל אחת — תחנה במסע של הלקוח. אפשר להמשיך לקרוא במבנה, או לדלג ישר לתחנה שמדברת אליך.

01מצב חייםבאיזה רגע הלקוח באמת מחפש פתרון 02מתח נרטיבימה הוא מבטיח לעצמו שהוא יתקן 03פרוקסי ואיתותיםאיך הוא מודד אותך כשהוא לא יודע איך 04ארבע שכבותפונקציה, הוכחה, זהות, סטטוס — והשכבה שלא נוגעים בה 05שינוי קריטריוןלשנות את הסרגל שלפיו הוא משווה 06מערכת יחסיםמה קורה אחרי שהוא אמר "כן" 07יישוםלהפוך את כל זה לעבודה שאפשר לנהל
או — דלג ישר לאולטרה ← · קרא את כל המתודולוגיה במלואה ↓

יש רגע כזה, שכל בעל מקצוע טוב מכיר.

לקוח פונה. השיחה טובה. הוא מקשיב. שואל שאלות. אומר "זה נשמע מעניין".
ואז הוא נעלם.

לפעמים הוא חוזר אחרי חודש. לפעמים הוא לא חוזר בכלל. לפעמים אתם מגלים שהוא בחר במישהו אחר. לא בהכרח במישהו טוב יותר. לפעמים אפילו במישהו פחות מנוסה, פחות יסודי, פחות מתאים. אבל ברגע הבחירה היה לו יתרון אחד: פשוט קל יותר היה להבין למה לבחור בו.

זה הרגע שבו רוב האנשים חושבים שיש להם בעיית שיווק. ברוב המקרים, זו בעיית בחירה.

איך לוקחים ערך שהלקוח לא יודע למדוד - והופכים אותו לבחירה שהוא יודע להסביר.

מה אני מציע

אני לא מתחיל מהשאלה "מה לכתוב?"
אני מתחיל מהשאלה: איזו בעיה יש כאן באמת?

כי יש שלושה מצבים שונים שנראים מבחוץ דומים. אלה לא שלוש מילים יפות לאותו דבר - אלה שלוש בעיות שונות.

ולכן לא פותרים אותן באותה דרך.

איזה מהמשפטים האלה אתה הכי שומע מהלקוחות שלך? גלול לאט — כל משפט יוביל לאבחנה.

01
המשפט שאתה שומע
״הם אחלה.״
סטוריטלינג
"אחלה" זו לא קטגוריה — זו מחמאה שלא יודעת למכור. צריך לעצב משפט שיישאר, שיחזור על עצמו בלי מאמץ, שהלקוח יוכל להגיד אותו במקומך.
02
המשפט שאתה שומע
״כי אנחנו מקצועיים.״
אסטרטגיה שיווקית
"גם המתחרים מקצועיים" — וההשוואה עוברת למחיר. צריך לשנות את הקריטריון שבו בוחרים בך, לא להוכיח שאתה טוב יותר באותו קריטריון.
03
המשפט שאתה שומע
״מעניין… אולי בעתיד.״
קונספטינג
זו לא התנגדות — זה היעדר דחיפות. צריך לעצב מצב חיים שבו ההמתנה עולה יותר מהפעולה. לא יותר תוכן — מצב שונה.
01סטוריטלינג
02אסטרטגיה
03קונספטינג
גלול להמשך · 03 / 01
מאיפה מגיעה צורת החשיבה הזאת

במשך שנים ראיתי את אותה תופעה מזוויות שונות: בעיתונות כלכלית, בדיגיטל, בהון סיכון, בהרצאות, ובעבודה עם מאות עסקים, מותגים, יזמים ומומחים. ראיתי אותה אצל פלטפורמות פינטק, אקדמיות לעיצוב, חברות תרופות, רשתות קמעונאות, בנקים, סטארטאפים וגופים ביטחוניים. השפה משתנה בכל פעם - מנגנון הבחירה חוזר.

אנשים טובים לא תמיד נבחרים.

מוצרים טובים לא תמיד מנצחים.

רעיונות טובים לא תמיד עוברים.

לא כי הם לא טובים. כי השוק לא תמיד יודע איך לקרוא אותם.

מתוך זה נולד הספר "כשהמוצר לא מוכר את עצמו", ומתוך זה נבנה המסע של שבע התחנות.

המפה · שבע תחנות במסע אחד

זה לא עוד שלב בשיווק.
זו הדרך לבדוק איפה הבחירה נתקעת.

01
האבחון
מצב חיים
איפה הלקוח תקוע. באיזה רגע זה מורגש.
02
הדרמה
מתח נרטיבי
הפער בין המצוי לרצוי.
03
בחירה בחושך
פרוקסי ואיתותים
איך המוח של הלקוח מחליט בלי דרך למדוד.
04
המודל המרכזי
ארבע שכבות
פונקציה, הוכחה, זהות, סטטוס.
05
שינוי המשחק
שינוי קריטריון
לא לשפר את ההצעה — להחליף את הסרגל.
06
הקיים לאורך זמן
מערכת יחסים
הבחירה לא נגמרת ברגע הקנייה.
07
היום שאחרי
יישום
יום ראשון בבוקר. כלים פרקטיים.
∞
קיצור הדרך האמיתי
אולטרה — לעבור את 7 התחנות על העסק שלך, צמוד.
לא לקרוא על השיטה. ליישם אותה. 3 חודשי ליווי אישי, מספר לקוחות מוגבל בשנה.
לאולטרה ←
רוצה לחקור מושג ספציפי לפני? ה-AI מכיר את הספר, המקרים והטמפלייטים. פתח שיחה · Cmd+K
מקרים מהשטח · שני סיפורים אמיתיים

לא תיאוריה. שני רגעים
שבהם הבחירה זזה.

המנגנון הזה לא תיאוריה — הוא קורה כל יום. שני מקרים מהפרקטיקה: מעצב שהשוק לא קרא נכון, ו-134 סוכני ביטוח שהוכיחו את הכלל על עצמם.

// מקרה 01 · UX

״דניאל היה
המעצב הראשון
של ביט.״

200+ פרויקטים. חברות תעופה, בנקים, סופרמרקטים. אבל השוק השווה אותו לפי "איכות עבודה" — דבר שלא יודעים למדוד מבחוץ. הפסקנו להציע תיק עבודות. התחלנו להציע משפט אחד.

השוק עבר ממדידה של איכות (פרוקסי שלא נראה) לאיתות סטטוס. אותו דניאל. שני מחירים.
דניאל חן · מעצב חוויית משתמש · תל אביב
// מקרה 02 · ביטוח פנסיוני

134 סוכנים.
2 מוצרים.
הם בחרו בשני.

134
סוכנים מקצועיים
בכנס רימונים
2
מוצרים
הוצגו זה לצד זה
100%
בחרו במוצר
בלי הדאטה

המוצר הראשון — מקדם קצבה 50, מוצר חלום של כל סוכן. כל הפרטים. כל הדאטה. השני — בלי מספרים, בלי מקדם, רק: "זה לטייסי קרב בלבד."

גם מי שיודע לקרוא דאטה מושפע מאיתות זהותי חזק יותר מהדאטה עצמה. עכשיו דמיין לקוח רגיל.
סוכנות רימונים · כנס סוכני ביטוח פנסיוני
01
תחנה 01 / 07האבחון

מצב החיים של הלקוח.

לא "מי הקהל". איפה הוא תקוע, באיזה רגע זה מורגש, ומה הוא כבר ניסה שלא עבד.

אנשי מקצוע אוהבים להאמין שלקוחות קונים איכות. שאם נשפר עוד קצת, נלמד עוד שיטה, נהיה עוד יותר מדויקים - זה כבר יסתדר. זו טעות אופטית.

לא בגלל שהלקוחות שטחיים, אלא בגלל שהמקצועיות שלנו היא קופסה שחורה. הידע שלנו שקוף לנו, והוא אטום להם. הם לא יודעים לראות את ההבדל בין פתרון שטחי לפתרון עמוק. הם לא יודעים להעריך תהליך. הם לא יודעים למדוד איכות בזמן אמת.

"אנחנו מסתכלים על מה שיש בתוך המנוע. הוא מסתכל על מה שהוא מסוגל לראות מחוץ למכונית."

תחנה ראשונה במסע היא לעצור ולהבין: הלקוח לא במקום שלך. הוא נמצא ברגע מסוים, עם פחד מסוים, אחרי שניסה משהו ספציפי שלא עבד. בלי האבחון הזה - כל מה שתעשה הוא ניחוש מעוצב.

המשך במסע תחנה 02 — מתח נרטיבי
02
תחנה 02 / 07הדרמה

מתח נרטיבי - המנוע של הסיפור.

הסיפור שהלקוח מספר לעצמו, הפער בין המצוי לרצוי, והדרמה הפנימית שמניעה אותו עוד לפני שהוא יודע לבטא אותה.

בכל מציאות יש לפחות שלושה סיפורים: הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו, הסיפור שאנחנו מציגים לעולם, והסיפור שהלקוח שומע ומבין. ולעיתים יש גם רביעי - הסיפור שהסביבה שלו מספרת לו.

כשהלקוח מגיע אליך, יש בתוכו מתח: הוא מאמין שהוא צריך פתרון X, אבל הסיפור הפנימי שלו אומר משהו אחר. הוא רוצה להישמע מקצועי, אבל מפחד להישמע נואש. הוא רוצה לחסוך, אבל מפחד להצטמצם.

קחו דוגמה פשוטה. לקוח שאומר "אין לי תקציב" לא תמיד מדבר על כסף. לפעמים הוא אומר: "אני עוד לא בטוח שאני יכול לעמוד מאחורי הבחירה הזאת." זה לא אותו דבר, וזה דורש תגובה אחרת.

"הלקוח לא קונה את המוצר. הוא קונה את הסיפור שמאפשר לו להרגיש בטוח לגבי הבחירה."

תחנה שנייה במסע היא לזהות את המתח הפנימי הזה ולתת לו שם. ברגע שאתה מתאר את הסיפור שהוא מספר לעצמו - הוא נפתח.

המשך במסע תחנה 03 — פרוקסי ואיתותים
03
תחנה 03 / 07הבחירה בחושך

פרוקסי - איך המוח מחליט בחושך.

כשאין דרך למדוד איכות בזמן אמת, הלקוח נאחז בסימנים חיצוניים שמרגישים כמו היגיון. מחיר, מיקום, מראה, נוף מהמשרד. הם לא טיפשים - הם מפחדים לטעות.

תחשוב על בחירת רופא מנתח. האם אתה יודע כמה יציבה היד שלו? כמה מאמרים פרסם? כמה החלטות נכונות לקח בחדר ניתוח? בדרך כלל לא.

אז איך אתה בוחר? לפי דברים שאפשר לראות - הקליניקה (האם נראית יוקרתית), הטון (סמכותי), ההמלצות (הוכחה חברתית), והמחיר (גבוה = איכות). זה לא שטחיות, זה הישרדות.

"כשהוא לא יכול למדוד איכות, הוא מחפש שקט בהחלטה. אחר כך הוכחה שהוא לא ייצא פראייר. ורק אחרי - איתותים שיסבירו לו ולסביבה למה זו בחירה נכונה."

וזה עובד לשני הכיוונים. מרפאת שיניים שמריחה כמו חומרי חיטוי מפעילה אצל הלקוח זיכרון של כאב ופחד - עוד לפני שנגעו בו. אותה מרפאה, עם ריח של וניל, מוזיקה רגועה ועיצוב של סלון - משנה את כל החוויה. לא שינוי בטיפול. שינוי באיתות.

תחנה שלישית היא לזהות אילו פרוקסי הלקוח שלך משתמש בהם בלי שהוא מודע לכך - וליצור אותם בכוונה. לא שקר, לא קוסמטיקה. איתות אמיתי על איכות אמיתית.

המשך במסע תחנה 04 — ארבע שכבות
04
תחנה 04 / 07המודל המרכזי

מודל ארבע השכבות - פונקציה, הוכחה, זהות, סטטוס.

לקוח שמחליט עובר על ארבע שאלות פנימיות - לפעמים מודע, לרוב לא. השכבה הרביעית היא זו שמכריעה, ואף אחד לא עובד עליה.

בכל בחירה משמעותית, הלקוח שואל ארבע שאלות פנימיות בסדר הזה:

01 פונקציה: "מה זה עושה? מה התועלת המעשית?" כאן רוב המתחרים נשמעים זהה.

02 הוכחה: "מה מוכיח שזה עובד? איזה איתות יכריע לי שזה לא ניחוש?"

03 זהות: "האם זה מתאים למי שאני? האם זה נכון לקטגוריה שלי?"

04 סטטוס: "איך אני אראה אחרי הבחירה? מי אהיה אם אבחר בזה?"

"רוב המותגים עובדים על שכבה 1-2. חלקם נכנסים לרגשית. בהרבה מקרים ההכרעה עוברת לשכבות שאנשי מקצוע כמעט לא מדברים עליהן - זהות וסטטוס."
המשך במסע תחנה 05 — שינוי קריטריון
05
תחנה 05 / 07שינוי המשחק

שינוי קריטריון - לשבור את סרגל המדידה.

לא תמיד צריך לשפר את ההצעה. לפעמים צריך להחליף את הסרגל שלפיו השוק מודד אותך. זה שינוי שיכול להפוך אותך מ"יקר" ל"בלתי-ניתן-להשוואה".

כשמשווים אותך כ"ספק שירות", המחיר הוא הקריטריון. כשמשווים אותך כ"שותף אסטרטגי", הקריטריון הוא איכות האבחון. אותו עסק בדיוק, שני מחירים שונים. לפעמים המחיר שלכם לא הבעיה - הבעיה היא הסרגל שעליו מודדים אתכם.

אם לקוח משווה יועץ לפי מחיר לשעה, הוא שואל כמה זה עולה. אם הוא משווה לפי מחיר של אבחון שגוי, השאלה משתנה לגמרי. אותו יועץ, אותה שיחה - שתי החלטות שונות.

שינוי קריטריון דורש שלושה דברים: שם חדש לקטגוריה, קריטריון חדש שמודד לפיו, ופרוקסי שמאשר את הקטגוריה החדשה.

"רוורס בנצ'מרקינג: במקום להשוות את עצמך כלפי מעלה (למתחרים יקרים יותר), אתה משווה את הקטגוריה שלך כלפי קטגוריה אחרת - כזו שמודדת אותך לפי הקריטריון שאתה רוצה."
המשך במסע תחנה 06 — מערכת יחסים
06
תחנה 06 / 07הקיים, לאורך זמן

מערכת יחסים - שירות כמכירה.

הבחירה לא נגמרת ברגע הקנייה. היא מתחילה שם. שני הצדדים ממשיכים לאשרר שהבחירה הייתה נכונה - ואיך זה קורה מחליט אם הלקוח נשאר, חוזר, או ממליץ.

בעולם של פרוקסי, איתות יקר הוא איתות אמין. הסיבה שאיתות יקר אמין היא שהוא קשה לזיוף לאורך זמן. נוכל יכול לשכור רכב יוקרה ליום צילום, משרד ליום פגישה, או לקנות חליפה. הוא מתקשה לשלם מחיר של שיטה עקבית, מחיר של שקיפות, מחיר של עקביות לאורך שנים.

תחנה 06 היא לזהות מה הם האיתותים שאי אפשר לזייף אצלך - ולמסד אותם. זו לא קוסמטיקה. זו הוכחת קיום.

"הלקוח לא רק נשאר. הוא הופך לחלק מהמערכת שמחזקת את הסיפור שלכם."
המשך במסע תחנה 07 — יישום
07
תחנה 07 / 07היום שאחרי

יישום - יום ראשון בבוקר.

תיאוריה ללא יישום היא ספרות. תחנה אחרונה היא לתרגם את שש התחנות לכלים יומיומיים - איך כותבים, איך מציעים, איך מתמחרים, איך משוחחים.

טכניקות כתיבה - איך כותבים בלי להישמע שיווקיים. שפת אבחנה במקום שפת מכירה. הלקוח לא רוצה להרגיש שמוכרים לו - הוא רוצה להרגיש שמבינים אותו.

סטורי-טריגרים - לגרום לאחרים לספר את הסיפור שלך. לקוח מרוצה הוא לא רק חוזר, הוא יצרן תוכן. כלים פרקטיים לעצב מה הוא יספר.

תוכנית עבודה - 90 ימים. סדר פעולות מדויק, מה לעשות ביום 1, ביום 14, ביום 30, ביום 90. בלי תוכנית - יש רעיון. עם תוכנית - יש קטגוריה.

"מסע של 1000 מיל מתחיל בצעד אחד, אבל הצעד הראשון חייב להיות בכיוון הנכון. בכל תחנה אנחנו לא מוסיפים מורכבות - אנחנו מסירים אותה."
סוף המסע ההגעה — מה הלאה

עד כאן ראית איך הבחירה נתקעת - שבע נקודות שבהן לקוח מאבד את היכולת לבחור בך.

באולטרה עוברים את שבע הנקודות האלה על העסק שלך עצמו, אחת-אחת, עד שיש לך שפה, הצעה וקריטריון שאפשר לעבוד איתם.

הספרים, המאמרים, ההרצאות — שם מציגים את החשיבה. באולטרה עובדים עליה, על העסק שלך.

TEDxPhnom Penh

Rethinking sustainability through story.

בהרצאת TEDxPhnom Penh דיברתי על הדרך שבה סיפור משנה את האופן שבו אנשים מבינים קיימות, אחריות ופעולה.

זו לא גרסה של הספר. זו טעימה מהשאלה שמעסיקה אותי כבר שנים: איך רעיון הופך למשהו שאנשים מסוגלים לראות, להרגיש ולפעול לפיו.

פתח ב-YouTube ↗

פודקסטים

פודקסטים.

יותר מ-30 ראיונות על סטוריטלינג, שיווק, בחירה, יזמות וקריירה.

The Human Founder · #96

The Power of Authentic Storytelling for Founders

על מה זה סיפור אמיתי, ולמה זה לא אותו דבר כמו "להישמע טוב".

להאזנה →
פודקאסט הקול · פרק 64

למה אתם לא מצליחים למכור

על הפער בין להיות טוב לבין להיבחר, ועל מה שמסביר את ההבדל.

לצפייה →
מדריך כיס

איך לספר את הסיפור העסקי שלנו?

על איך אנשים מבינים ערך, ולמה הסיפור שאנחנו חושבים שאנחנו מספרים לא תמיד הוא הסיפור שמגיע.

להאזנה →
HR2GO · #31

שיווק, מיתוג ומשאבי אנוש

איך הסיפור הפנימי של הארגון משפיע על מי שמצטרף, ולמה זה לא רק אקסטרה.

להאזנה →
קיקסטארט

איך להיות פלסטלינה בעולם של ברגים

על גמישות, יצירתיות וזהות מקצועית בעולם שמנסה להפוך אנשים לתבניות.

להאזנה →
Creative First · פרק 76

שיחה עם אליאב אללוף

שיחה ארוכה על הקריירה, על שיווק, על סיפור, ועל איך אנשים בוחרים בלי לדעת.

לקריאה →

לכל הפודקאסטים והראיונות באתר הראשי ↗

הדרך המרכזית · אולטרה

המקום שאני עובד עליו עם רוב הלקוחות שלי.

רוב מי שמגיע לכאן ומחפש שינוי אמיתי בעסק - המקום הנכון בשבילו הוא אולטרה. תכנית עומק קבוצתית בת שלושה חודשים, מחזור חדש כל רבעון. כמות המשתתפים מוגבלת כדי לאפשר עבודה רצינית. השאר - הרצאות, סדנאות, ייעוץ אישי - מסלולים נוספים לסיטואציות ספציפיות.

מוצר הדגל
אולטרה · מוצר הדגל

תכנית עומק 3 חודשים לבעלי עסקים פעילים.

לבעלי עסקים שרוצים להבין מה הם באמת מוכרים, למה לקוחות בוחרים בהם, ואיך לבנות סביב זה שיווק שאפשר לנהל.

שלושה רבדים, בסדר הזה: קונספטינג, אסטרטגיית בחירה, סטוריטלינג. הסיפורים מגיעים רק בסוף.

בדיקת התאמה לאולטרה →
מבנה
מחזורים סגורים · כמות משתתפים מוגבלת · מחזור חדש כל רבעון
משך
3 חודשים · עומק לא קורס on-demand
Alumni
בוגרי מחזורים קודמים חוזרים לרענון
אם זה לא המקרה שלכם —

מסלולים נוספים לסיטואציות ספציפיות.

עבודה אישית מורכבת, או הרצאות וסדנאות לארגון.

פרימיום · 1:1
ייעוץ אישי · 3 חודשים · מספר מקומות מוגבל בשנה
לפנייה →
הרצאות וסדנאות

שלוש פורמטים. לפי הקהל וההקשר.

הופיע ב-TEDx · PMLive · טמפו · בנק הפועלים · Mindspace ובארגונים נוספים.

Eliav Alaluf · PMLive 2023 Keynote
01 · Keynote לכנס
לכנסים, מאות עד אלפי משתתפים.
60-90 דקות · התקיים ב-PMLive 2023, טמפו 2023, ועוד. שתי הרצאות ליבה: "כשהמוצר לא מוכר את עצמו" ו"מוח קונה, מוח מוכר".
לבירור זמינות ←
הרצאה פנים-ארגונית · בנק הפועלים
02 · פנים-ארגוני
לצוותי שיווק, מכירות ומוצר.
50-150 משתתפים · בנק הפועלים · אגף פיתוח ועוד. תוכן מותאם לאתגר הספציפי של הצוות.
לבירור זמינות ←
סדנת מנהלים · Mindspace
03 · סדנה אינטימית
להנהלות וצוותי מפתח.
15-30 משתתפים · Mindspace ופורומי מנהלים. חצי יום עד יום שלם, עבודה על מקרים אמיתיים.
לבירור זמינות ←
אולטרה · מוצר הדגל · תכנית עומק 3 חודשים

העסק עובד. ובכל זאת, משהו לא ברור.

יש עסקים שעברו את שלב ה"איך מתחילים". יש לקוחות, יש פעילות, יש מוניטין. אבל עדיין לא ברור למה השיווק עובד כשהוא עובד - ולמה הוא נתקע כשהוא נתקע.

אולטרה נבנתה בשביל השלב הזה. הסיפורים מגיעים רק בסוף. קודם בודקים מה העסק באמת מוכר, מי אמור לרצות את זה, ולפי איזה היגיון הלקוח אמור לבחור.

שלושת הרבדים · בסדר הזה · אחד תנאי לזה שאחריו

רובד 01 · CONCEPTING

מה אני באמת מוכר, ולמי זה אמור להיות אכפת.

בודקים מה הערך האמיתי שהעסק מספק, איזו בעיה הוא פותר, ובאיזה מצב חיים הבחירה בו הופכת חשובה. מהשלב הזה יוצאות החלטות. לא ניסוחים.

רובד 02 · CHOICE STRATEGY

איך הלקוח אמור לבחור בי.

בונים את הקריטריון: לפי מה הלקוח אמור להשוות, מה הוא צריך להבין על האלטרנטיבות, מה הוא לא יודע למדוד, ומה יגרום לו להרגיש שהבחירה בך מתאימה למצב שלו.

רובד 03 · STORYTELLING

איך כל זה יוצא החוצה.

רק אחרי שהקונספט והקריטריון ברורים, מתרגמים את זה לשיחות מכירה, תוכן, פוסטים, ניוזלטרים, תסריטי וידיאו, סיפורי מותג ובריפים לספקים.

אולטרה מתאימה בעיקר אם

  • ·יש לך עסק פעיל, לא רעיון על הנייר.
  • ·יש שיווק - אבל קשה להבין למה פעולה אחת עובדת והשנייה לא.
  • ·אתה מרגיש שאתה מאלתר יותר מדי.
  • ·קשה לך להסביר למה לקוחות טובים אמורים לבחור דווקא בך, בלי להישמע כמו כולם.
  • ·קשה לך להנחות ספקים בלי שכל אחד ימשוך לכיוון אחר.
  • ·אתה מוכן לבדוק מחדש הנחות על העסק, גם אם חלק מהתשובות לא יהיו נוחות.

זה כנראה לא הזמן הנכון אם

  • ·העסק עוד לא מוכר.
  • ·אתה רק מחפש רעיון.
  • ·אתה רוצה שמישהו "יעשה לך שיווק".
המחזורים הקרובים
מחזור חורף ינואר 2027
מחזור אביב אפריל 2027
מחזור קיץ יולי 2027
מחזור סתיו אוקטובר 2027
השלב הבא

בדיקת התאמה לאולטרה.

השיחה הראשונה היא אבחון. אם אראה שיש כאן בעיה שאני יודע לעזור לפתור - נמשיך. אם לא - אגיד לך ישירות.

לבדיקת התאמה →
הרצאות חודשיות · פתוחות לציבור

פעם בחודש אני מדבר ברבים.
מי שרוצה לראות איך אני חושב — מוזמן.

הרצאה אחת. רעיון אחד. בלי דילול. זה לא טיזר לאולטרה ולא נסיון לסגור פגישה. זה המקום לראות את החשיבה במלואה, מקרוב, ולהחליט בעצמך.

בכל הרצאה רעיון אחד מתוך העולם של "כשהמוצר לא מוכר את עצמו": איך לקוחות בוחרים כשאין להם דרך למדוד איכות. למה הם משווים לפי מחיר גם כשהם אומרים שהם מחפשים איכות. מהם פרוקסי ואיתותים. איך משנים קריטריון בחירה. ולמה לפעמים הבעיה היא לא הקופי, אלא הדבר שהקופי מנסה למכור.

ההרצאות הקרובות
למה הלקוח לא בוחר בי, גם כשאני יותר טוב
על פרוקסי, איתותים והדרך שבה אנשים מחליטים בחושך
15.06.2026
לא יקר. בקטגוריה הלא נכונה
איך משנים את הסרגל שעליו השוק מודד אתכם
13.07.2026
ארבע השכבות של בחירה
פונקציה, הוכחה, זהות וסטטוס - והשכבה שאיש מקצוע כמעט לא נוגע בה
17.08.2026

אנשים שמגיעים להרצאות הם בדרך כלל אנשים שמחפשים צורת חשיבה אחרת. חלק מהם פונים אלי אחרי. חלק לא. שניהם בסדר.

חדש · בפיתוח · כלי גילוי

Strategy OS Hub.
לפעמים עוד לפני שמחפשים פתרון, צריך להבין מה האפשרויות.

כלי בפיתוח שנועד לעזור למומחים, יועצים ומנהלים לבדוק בעיה מזוויות שונות לפני שהם רצים להחליט.

הוא לא נותן "תשובה סופית". הוא פותח אפשרויות: אבחון מצב, זיהוי מנגנונים, כיוונים אסטרטגיים, ושאלות שעדיין לא נשאלו.

פתח את ה-Hub ↗
STRATEGY OS HUB · v0.3
איזו אסטרטגיה מתאימה למצב שלך?
→ אבחון מצב נוכחי
→ זיהוי מנגנונים אפשריים
→ דירוג לפי קריטריון
strategy-os-hub.base44.app
ארבעה ספרים · חמש עשרה שנה

ארבעה ספרים. שאלה אחת חוזרת:
איך אנשים בוחרים?

קריירה. ארגונים. זהות. בחירה. ארבעה זוויות שונות לאותו מנגנון.

כשהמוצר לא מוכר את עצמו · עטיפת ספר
04 · החיבור · 2024

כשהמוצר לא מוכר את עצמו

איך להפוך לבחירה הטבעית של הלקוחות. שבע תחנות במנגנון הבחירה — מהקופסה השחורה ועד הסיפור שהלקוח מספר לעצמו.

סטימצקי ↗ בוקנט חתימה אישית מאליאב

זמין בסטימצקי ובבוקנט. או — לעותק חתום, פנייה ישירה.

להיות פלסטלינה בעולם של ברגים
03 · 2022 · AUDIO

להיות פלסטלינה בעולם של ברגים

איך טאלנטים יכולים לבנות קריירה משמעותית בעולם של תבניות.

סטימצקי ↗ עברית · דיגיטלי אוריון מנדלי
מה למדו החברות המצליחות מסרטי המאפיה
02 · אוריון · 88 ₪

מה למדו החברות המצליחות מסרטי המאפיה?

תובנות על שיווק, יזמות ואסטרטגיה — מבוסס על הטור "3 דברים שלמדתי השבוע".

אוריון ↗ מנדלי · דיגיטלי
למה כדאי להיות לטובת הכריש
01 · אוריון · 89 ₪

למה כדאי להיות לטובת הכריש?

הספר שפתח את הטור. תובנות על פיתוח עצמי, קריירה והצלחה.

אוריון ↗ מנדלי · דיגיטלי
הארכיון · אלף מאמרים ומעלה

הארכיון. 1,275+ מסות. 15 שנות חשיבה.

לאורך השנים כתבתי מאות מאמרים, מסות, מקרים וניתוחים על עסקים, בחירה, שיווק, סטוריטלינג, תמחור, קריירה, קונספטינג, התנהגות ולקוחות.

הארכיון הוא המקום להסתובב בעולם הזה: לקרוא מקרה, לחפש מושג, לעקוב אחרי אחת מהתחנות, או למצוא דוגמה מתחום שדומה לשלכם. ה-AI שלי עובד מתוך החומרים האלה.

// אסטרטגיה · מרכזי 8 דק׳ קריאה

מה ההבדל בין סטוריטלינג, אסטרטגיה שיווקית וקונספטינג?

שלושה מצבים שונים שנראים מבחוץ דומים. אלה לא שלוש מילים יפות לאותו דבר — אלה שלוש בעיות שונות. ולכן לא פותרים אותן באותה דרך.

קרא את המסה המלאה ←
// קרא לפי תחום
  • סטוריטלינג312 מאמרים
  • אסטרטגיה שיווקית186 מאמרים
  • קונספטינג94 מאמרים
  • בחירה ומכירה158 מאמרים
  • 3 דברים שלמדתי425 מאמרים
  • מקרי לקוח100 מאמרים
→ עיין בכל הארכיון
// בחירה 5 דק׳

4 שאלות שאנשים שואלים לפני שהם קונים

לקריאה ←
// אסטרטגיה 6 דק׳

3 שאלות שאם תדעו לענות עליהן — הביזנס יצמח בדילוגים

לקריאה ←
// סטוריטלינג6 דק׳

9 דרכים נהדרות כדי להרוס סיפור

לקריאה ←
// סטוריטלינג7 דק׳

5 עקרונות של סטוריטלינג שהכי קשה ללמוד

לקריאה ←
// קונספטינג7 דק׳

13 טיפים של חדשנות פסיכולוגית למסעדות

לקריאה ←
// 3 דברים4 דק׳

3 דברים שלמדתי על קריירה ושינוי

לקריאה ←
// 3 דברים6 דק׳

18 לקחים מספרו של ג'יימס קליר

לקריאה ←
// סטוריטלינג5 דק׳

3 באגים שיש לנו כשאנחנו לומדים סטוריטלינג

לקריאה ←
לכל הארכיון · 1,275+ מאמרים →
חינם · 30 תבניות · 78 עמ׳

תבניות חינם. לא לכתוב יפה יותר. לחשוב מדויק יותר.

תבניות שיעזרו לכם לבדוק: באיזה מצב חיים הלקוח נמצא. איזה מתח מניע אותו. איזה פרוקסי הוא מפעיל. מה ארבע השכבות של ההצעה שלכם. איפה הסיפור נשבר. ואיזה קריטריון צריך להשתנות.

השאר פרטים והחוברת תישלח אליך במייל.

השארת פרטים גם כוללת הסכמה לקבל ממני תוכן שיווקי. אפשר להתנתק בכל עת.

// חוברת תבניות · v1
30
תבניות לסטוריטלינג עסקי
T1 · משפט הזיהוי01
T7 · מיתוס וחשיפה07
T15 · שכבת זהות15
T22 · מחיר לבחירה22
M1 · נוהל רפאים26
S9 · איתות סמכות30
+ 24 תבניות נוספות
78 עמ׳ · PDF אליאב אללוף
הכניסה הרכה

3 דברים שלמדתי השבוע.

פעם בשבוע אני שולח שלושה דברים שלמדתי על עסקים, אנשים, שיווק, בחירה, כסף, רעיונות והתנהגות. לפעמים זה מקרה. לפעמים תובנה. לפעמים שאלה קטנה שמפרקת משהו שנראה מובן מאליו.

זה לא ניוזלטר של טיפים. זה מקום לחשוב.

למי שרוצה להכיר את צורת החשיבה שלי בלי להתחיל מתוכנית, שיחה או ספר - זה המקום הכי טבעי להתחיל.

TELEGRAM

eliav3things

קצר, ישיר, בשקט
WHATSAPP

קבוצת קריאה

אם אתה רגיל לקבל כאן
EMAIL · מומלץ

Newsletter

לקריאה רצינית, ללא הסחות
שאל את אליאב AI

לא בטוחים איפה הבחירה נתקעת אצלכם?

שאלו את ה-AI שלי. הוא מכיר את הספרים, המאמרים, המקרים וההרצאות שפרסמתי לאורך השנים, ויכול לעזור לכם למצוא כיוון ראשוני. ואם אין לו תשובה טובה - הוא יגיד.

שאלו את ה-AI של אליאב

השאירו טלפון ומייל, קבלו קוד גישה, וה-AY ייפתח. הוא מכיר את הספר, חוברת הטמפלייטים והארכיון - ויעזור לכם לזהות איפה הבחירה נתקעת אצלכם.

הקוד נשלח רק למי שמשאיר גם טלפון וגם מייל. לא נשלח spam - רק עדכונים שווים, ואפשר להתנתק בכל רגע.
סוף המסע

אם קראתם עד כאן,
הבעיה היא לא תמיד מה אתם אומרים.
הבעיה היא איך הלקוח יודע לבחור.

אפשר להמשיך לשפר עוד משפט, עוד אתר, עוד קמפיין. ואפשר לבדוק את מנגנון הבחירה עצמו.

// פנייה אישית

השאר שאלה או תיאור קצר של המצב — אקרא הכל, ואחזור למי שזה רלוונטי. בלי לוח זמנים אוטומטי, בלי קמפיין מעקב.

מגיע ישירות אליו. אם זה רלוונטי, יחזור.

או · או הירשמו ל-"3 דברים שלמדתי השבוע".

תחנה 1 מתוך 11 5%
פתיחה
מי אליאב, ומה הסיפור.
הבא: המראה